Alternative Investments verständlich verkaufen: Ein by Ralf Meyer, Peter Kräuter

March 9, 2017 | Investments | By admin | 0 Comments

By Ralf Meyer, Peter Kräuter

Krisenzeiten als likelihood für die Kundenansprache
Vertrauen als Grundlage einer erfolgreichen Kundenbeziehung
cause des Kunden
Voraussetzungen für eine zielführende Argumentation schaffen
Zeit effektiv einsetzen
Hedgefonds, Zertifikate und Beteiligungen verständlich präsentieren und optimum ins Gesamtportfolio des Kunden einfügen
Entscheidungen treffen
Übertreffen Sie die Erwartungen Ihrer Kunden

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4. Stufe: Ich-Bedürfnisse Bei den Ich-Bedürfnissen geht es um Wertschätzung und den Wunsch nach Anerkennung. Dazu zählt beispielsweise das Kaufen und der Besitz von Markenware. 5. Stufe: Selbstverwirklichung Hier geht es um den Wunsch nach persönlicher Entfaltung. Dieses Bedürfnis kann zum Beispiel durch das Tragen bestimmter Kleidung oder durch Individualreisen befriedigt werden. Hier geht es zum Beispiel auch um eine hohe Individualität in der Anlageberatung. Ein weiterer Aspekt, unter dem Bedürfnisse betrachtet werden können, ist das „Hedonische Prinzip“.

Dann entschuldigen Sie sich beim Kunden, dass Sie sich wohl vorhin missverständlich ausgedrückt haben, denn drei Ziele gleichzeitig zu erreichen, geht leider nicht. Erläutern Sie dann einfach noch einmal das magische Dreieck. Steuerersparnis Es gibt Theorien, dass der Steuerspartrieb des deutschen Anlegers stärker ist als der Sexualtrieb. Hierzu gibt es aber keine Studien. “ Zuzahlungsmöglichkeiten Klären Sie bitte hier, ob der Kunde – zur Erleichterung der Verwaltung – noch künftig fällige Anlagen mit zuzahlen möchte.

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